wsp致勝銷售
wsp致勝銷售

wsp 致勝銷售 b2b

winning selling process

策略思維創造頂尖銷售

現今vuca商業環境中,大客戶銷售變得愈來愈艱難。大多銷售人員依靠經驗判斷,缺少系統化有效的銷售策略。

基於多年大客戶訂單的成果以及銷售團隊的實踐和輔導,開發了wsp致勝銷售。

這套方法和系統對影響銷售的複雜因素進行邏輯分類並結構化,借助大資料分析歸納提煉銷售背後的規律。

從而幫助銷售人員在面對複雜銷售專案時能撥開迷霧、發現機會、擬定策略,做到有路徑可循,提高成交概率。

對銷售主管而言,可直接運用模組化表單,建構企業專屬的銷售管理的儀表板。

wsp-b2b

品牌課程介紹

1. 客戶分析

  • 機會分析:
    客戶背景、專案背景mantcs、評估背景
  • 人脈分析:
    找出決策圈、劃出影響線、辨識&貼標籤
  • 需求分析:
    列出客戶需求、關鍵人對需求之重要性評分、找出重要性排序

2. 對手分析

  • 競爭比較:
    根據客戶需求,評估自己與top3競爭者的相對競爭力
  • 競爭性高低:
    檢視自己的競爭力高低

3. 自我分析

  • 策略擬定:
    goal(目的)、objective(目標)、strategy(策略)、actions(執行)
  • 關鍵掌握(k.s.f.):
    列出top3致勝關鍵因素
  • 談判成交:
    談判九式、成交18招

4. 銷售管理

  • 客戶管理:
    客戶分類管理
  • 目標設定:
    客戶、產品、目標、策略

wsp 致勝銷售 指導顧問

  • 20年跨國企業高階經理人管理實戰經驗
  • hp資深副總經、h年百億高主管、hp亞洲最佳經理人
  • ibm公司-大型企業業經理
  • 暢銷著作:《一學就會!職場即戰力>(2019.08.08商周出版)、《職場五力成功方程式(2015.08.01商周出版)

陳國欽



陳國欽