銷售達標的影響力

銷售達標的影響力

適用對象:一線銷售

課程時數:7h

課程效益:

1. 理解如何拉近與顧客的距離,進而觸動購買意願
2. 掌握運用電梯簡報介紹商品的技巧

課程綱要:

1. 不要用艱深的語言解釋專業術語
2. 不要用簡稱或縮寫詮釋專業術語
3. 白話用語三部曲

1.透過觀察引發我們是一樣的認同感
2.有效提問增加親和感的五個絕佳方法
3.善用溝通三元素建立從跟隨到追隨的互動

1.拆解複雜的資料內容,並且使用對方聽得懂的語言
2.面對面即時掌握客戶資料背景回應需求
3.運用教學的步驟,以已知帶入未知,提昇購買意願

1.先說結論:目標導向,數據說服
2.重點摘要:列點說明,勾勒輪廓
3.內容說明:概要補充,引導確認